1학년 적중률 50% 달성 학교들: 대륜고, 정화여고, 남산고, 오성고, 경북고, 사대부고 등

학교별 상세 적중률:

• 경북고: 91%
• 계성고: 67%

💡 부모들이 직접 분석지를 풀어보고 다른 학원과 비교하여 선택

반드시 지불해야 하는 대가:

• 시간
• 노력
• 돈

예시: 대치동 진출 시 대표가 직접 상담하지 않는 대신 돈으로 비용을 치름

3세와 7세의 차이점은?

→ 7세는 미래를 내다볼 수 있다

성공의 핵심

• 예상되는 비용의 3배 정도를 준비해야 한다고 생각
• 누가 더 먼 미래를 내다보고 구체화시킬 수 있느냐의 차이
• 3년, 5년, 10년이 긴 과정이라고 해도 가는 과정이 즐겁다면 금방 간다
• 정확하게 미래를 그려 놓아야 한다
• 결과라는 생각에 빠지지 말고 과정을 즐겨야

해결책: 중·고등학생을 다른 학원에서 데려오는 것보다 일찍 받아서 키우는 것이 효과적

→ 초등부는 필수, 유아부도 고려해야 함

두 가지 선택지

• 수직적 확장: 3세~고3까지 전 학년 대상
• 수평적 확장: 수학 + 영어 등 과목 확대

과목 확장이냐, 학년 확장이냐의 선택

잠깐 열심히 할 수는 있어도 지속하지 못함

55세부터 학원을 다시 시작한 분의 사례

핵심: 학원은 반짝이는 아이디어로 성공하기 어렵다. 꾸준함으로 성공한다.

자신만의 99% 만들기

• 강의능력 80%
• + 브랜딩/마케팅 80%
• + 관리능력 80%
• = 자신만의 영역 99%

이를 위해서는 메타인지 필수!

안 되는 것에 너무 많은 에너지를 소모하지 말 것

전체 직원 중에서도 10명 정도만이 정말 '죽자고' 하는 사람들

이런 사람들을 찾아내는 방법은 2회차 강의(인사/조직)에서 다룸

쾌락 수치가 높은 활동

• 타인을 도와줬을 때
• 일의 성취감을 느낄 때

단계별 접근법

1. 1단계: 무료정보, 사진, 동영상
2. 2단계: 설명회, 상담, 무료 테스트
3. 3단계: 유료 상담 또는 시범수업
4. 4단계: 25~50만원의 정규 수업
5. 5단계: 150~300만원 영어유치원 등

→ 그물을 넓게, 떡밥을 뿌려놓는 전략

직원도 일종의 고객이다! 👨‍👩‍👧‍👦

• 동료 직원의 감동과 학생/학부모의 감동이 함께 있어야 함
• Extended Family(확장된 가족)의 개념으로 접근
• 직원 복지로 감정 교육 실시
• 지역별로 참선센터/명상센터 준비 중

학원에 적용할 포인트

• 모든 상황에 대한 대응 매뉴얼 준비
• 각 학원에 맞는 접점 디자인 필수
• 단순히 베껴서는 활용 불가능 - 맞춤형 설계 필요
• 직원/강사, 학생, 학부모 모두의 접점 관리
• 휴먼터치가 핵심

퇴원 관리 시스템

• 예측되지 않은 퇴원생 발생 시 페널티 부과
• 퇴원 사유 분석 및 데이터베이스화
• 방지 솔루션을 분기별로 미리 준비
• 예상되는 퇴원에 대한 대책 마련
• 교습팀과 관리팀의 분리 운영

영플립의 장점

• 모든 콘텐츠가 준비되어 짧은 시간으로 피드백 가능
• 1~2년 후 AI 결합으로 더욱 강력해질 예정
• 누적 학습 데이터 제공 가능
• 학생 수가 많을수록 AI 학습 효과 증대

영플립/비탑의 오답노트 활용법:

• 실제 오답노트를 책 형태로 제작
• 홍보 수단으로 활용
• 성적 향상 사례를 리포트로 제작